直播如何挂小黄车（解读抖音直播小店随心推投放技巧）

当我们发一条短视频时，为了获得更多曝光，通常都会选择投DOU+。但是，如果视频挂上了小黄车，这就叫做有卖货行为的商业视频了，这时在投放就叫做小店随心推了，它的性质属于广告行为，自然会有更严厉的审核机制和广告的规则需要遵守。无论账号是做短视频的，还是做直播的，都离不开投放，那应该如何去投放更有效：

一、 短视频带货投放

账号是做短视频带货的，只能选择短时破投放。

投放设置：

1. 优化目标：

商品购买

2. 投放时长：

6个小时

3. 账号有标签：

系统智能推荐

4. 账号没有标签：

达人相似粉丝推荐或者自定义

投放技巧：

1. 小额投放

为了达到测试效果，前期应尽量小额多投。有出单，需要进一步优化。如果出单比较有规律，需要追加投放并持续优化。

2. 多批次投

费用分配可以是：100，200, 500， 1000依次递增

3. 账号权重、账号标签

账号决定了人群定位和投放的初始播放情况

4. 脚本素材

可以在蝉妈妈后台查看同行成交好的视频是怎么拍的

5. 视频转化率

转化其实还有评论有关系，需要做适当的干预

二、 直播带货投放

直播带货我们的投放形式有两种选择：直接投直播间；直接投视频。选择直播间直接加热，一般人群会比较泛，因为它投的是直播间瞬时的画面，比较考验直播间场景等直播间内功，还有账号的稳定性；选择视频直接加热，效果一般会更好点，虽然消耗慢一点，但是流量很精准，像玩视频起号的，都会优先选择开播后先投短视频，把流量引入直播间，然后流量不够时再通过投直播间补相应的流量场观。

投放技巧：

1. 小额投放

2. 多批次投

3. 新号前期要拉人气打标签，选进入直播间为目标；老号选投成交。

4. 有标签投智能推荐，没有标签投自定义和达人相识。

5. 投放时间，刚开播一般选好视频，半小时投完，目的通过付费快速拉在线人数，只要直播间能承接住，继续增加投放，当视频加热还不够时再投加热直播间补流量。

如何判断直播间有没有标签？

通过千川达人定向的选择，看看自己里面有没有关键词和哪些关键词那就是标签。打标签和修正标签就是基本能几十几百单就可以打上相应的标签和把标签修正过来。

如何看效果视频脚本好不好？

***：看投产ROI

第二：没有投产ROI，再看进粉成本和购物车成本（一般能做的1,2元就是很好了）

第三：要有基础的投放量，数据量够数据依据会更准确