本期嘉宾：

● 王子 知识IP辅导教练、行愿成咨询公司创始人

● 白爸 儿童教育品牌“白爸讲故事”创始人

栏目主理人：

饼哥 小鹅通联合创始人兼COO

做IP的***步，也是***的卡点——定位。这里有个极简公式：个人优势 × 市场需求 × 离钱近。

● 个人优势是关键，做IP要用长板竞争。比如擅长讲数学、养生、情感，这些都是优势。

● 市场需求同样重要。光有优势不行，得看别人愿不愿意为此花钱。像家庭教育赛道，亲子关系、学习方法是大方向，而“厌学”“手机成瘾”这类痛点，家长更愿意付费解决。

● 离钱近，即选赛道要细分。比如养生领域，聚焦“食疗”“经络养生”，比泛泛而谈更容易变现。

定位后，细化四个维度：

1. 人设：有专家人设（如10年教学经验的老师）、过来人人设（成功培养学霸的家长）、逆袭人设（从150斤瘦到110斤的减脂达人）。***的人设，是活成粉丝想成为的样子。

2. 内容：做知识IP建议真人出镜，条件有限可选口播，有资源可尝试访谈。

3. 产品：变现方向包括自媒体接广告、知识产品、线下获客、定制服务，定位时想好产品与内容如何搭配。

4. 起盘路径：0到1阶段，先在私域（朋友圈、社群）完成闭环，摸清客户需求，再去公域（短视频等平台）做账号。

案例分享：

- 做市场营销的学员，挖掘职业优势输出干货，在小红书获3万多粉丝，实现“破圈”；

- 线下瑜伽馆老板转型线上，设计课程，摆脱成本，成功转型。

***总结：

1. 方向***，定位错易走弯路；

2. 善用资源，优先私域起步；

3. 要有强大愿力，愿力＞努力＞能力。

一、定位：找到***的自己

做IP，***难的是定位。我分享两个方法：

1、MBTI人格测试：

我是INFJ型人格，适合教育人文等领域，和我的亲子教育内容契合。大家也可以测测，参考职业方向找定位。

2、四维定位模型：

l 天赋领域：挖掘声音好听、颜值高等与生俱来的特质，像我做音频故事，就源于声音优势；

l 专业领域：用数据和成果展现能力，销售突出业绩，学生可用专业背书；

l 兴趣领域：把兴趣融入IP，数学老师分享运动爱好，让自己更鲜活；

l 用户印象：参考身边人评价，我在互动中形成“温暖陪伴孩子成长的爸爸”形象。

二、反脆弱定位模型：让IP可持续发展

1. 发挥优势，专注赛道，避免盲目跟风；

2. 内容与用户深度链接，设计互动环节，结合内容生产与流量获取；

3. 打造差异化内容，素人IP可聚焦细分领域，快速迭代。

三、内容创作：从稳定交付到创新突破

1. 搭建流水线，避免过度原创或盲目跟风，拆分生产环节，提***率；

2. 设计可复制模型，如我的成语故事，固定“生活事件导入 - 植入兴趣点 - 加入价值内容 - 互动”结构；

3. 用户共创与线下链接，私域私聊建立信任，线下活动增强粘性与信念感。

四、长效运营：内容安全与自我迭代

1. 建立内容安全仓，储备选题库，记录灵感；

2. 定期审视人设，随成长调整呈现形式；

3. 80%稳定输出，20%创新尝试，结合AI工具创作 。

***总结：

做IP要做自己，创造被用户需要的价值；人设不设限，找到独特价值。